중국은 냉장창고 확충과 함께 구매자가 품질 기준을 정하고 그에 따른 비용을 부담하는 방식으로 콜드체인 효율을 높이고 있다. 시설 운영의 성패는 단순한 설비 구축을 넘어, 수확 후 처리부터 판매까지의 전 과정을 구매자의 주문과 연계해 정산하는 구조에 달려 있다.
"냉장차로 도착한 과일도 매장에서 원하는 숙도와 크기를 맞추지 못하면 할인과 반품을 피하기 어렵다. 수확 뒤 열을 빼는 작업이 늦었거나 선별 중 눌린 흔적이 뒤늦게 손실로 나타날 수도 있다. 콜드체인이 보존하는 것은 중량에 더해 구매자가 받아들일 품질과 그 품질로 팔 수 있는 시간이다."
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